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新经销商如何做好日化经营代理

作者:admin  |  来源:Internet  |  查看次数:1310

化妆品行业是一个传统行业,也是一个成熟的行业。化妆品销售是一种传统的销售模式,其实就象跑马拉松,只要是健全的人都可以参加,没有什么特别的窍门,平时练习得多,有恒心就会成功。很多经销商非常迷恋厂家是否有什么独特的思路,能让自己事半功倍。在信息畅通的现代社会,即使有好的创意或思路,也会马上被跟风,被模仿,况且也没有什么所谓独特方法。但不同厂家或经销商的整合营销能力、扑鱼工具的数量和质量是不一样的,市场表现当然也不一样。

    进入日化行业容易,但要在竞争激烈、发展成熟的日化行业立于不败,还真不容易。随便看看,你就能发现附近街上一家门店开了又换了。如何做好日化的经营代理,是每个新进入日化行业的朋友都想知道的,下面笔者就结合自己的从业经历及对行业的了解,来谈谈该如何做好日化的经营代理。

    首先说明一下,这里所说的“新手”,泛指没有多少经验的日化从事者,包括之前在日化公司工作过现在自己创业,之前没接触过日化现在自己创业,以及从事日化行业时间不长且生意不太好的经营者。

    化妆品品牌众多,同质化严重,产品“千人一面”。保湿、美白、滋养、祛痘、淡斑等功能应有尽有,巴不得一个产品集齐所有的功能。市场上哪种功能的产品卖得好,过不了多久,市场上就会出现类似功能,名字差不多的很多产品,让你眼花缭乱,无从区分、选择。化妆品行业由于门槛相对较低,市场需求大,被很多人选为创业项目。在一般城市开个50平米的门店,投资也就20万元左右,所以这些年,你在大街小巷能看到很多化妆品店、美容院。其中化妆品店又分品牌专卖店、日化精品店、大众日化店(超市)等类型。对于化妆品专卖店模式推动最大的是自然堂品牌,当然自然堂的发展也得益于化妆品专卖店模式的发展。很多在这一时间进入日化行业的创业者也赚到人生的第一桶金,并发展状大,开始连锁化运营,有的转行做其他生意,其中失败的也很多。我们不评价过去的得与失,但需要总结过去成功的经验,分析过去失败的教训,虽然不能完全指导现在的市场操作,但多少总会有一定的借鉴作用,特别是刚进入这个行业不久或准备进入这个行业的人们。

    如果你已经进入这个行业或准备进入这个行业的,那就你必须想清楚,做好打持久战的准备。没有无缘无故的爱,也没无缘无故的恨!任何的成功与努力和心血都是分不开的!想要做好化妆品生意,就必须做好下面几件事情。

    一、终端模式、量力而行

    留意一下市场,你会发现,日化产品的操作方式也很多,如商场专柜、大卖场专柜及货架、超市货架、批发市场、精品店、大众日化店以及洗化店等,但概括起来主要有两类:自有网络和他人网络,精品店和大众日化店很多是个体投资的。在这些专卖店中,不乏在当地很有影响力的门店,即使面对屈臣氏这样的连锁巨头,他们也有很强的竞争实力。对于新手而言,选择哪一种日化操作终端,下面我们就来逐一分析每种操作形式的优劣势。

    1、百货专柜:

    百货商场代表着“高档”,是塑造品牌的好场所。很多品牌期待进入百货商场,进场费水涨船高,让很多三四线品牌望“百货”而怯步。虽然大多百货商场以扣点形式缴纳进场费,但光专柜费和货品费就已经很高,没有什么市场运作经验,完不成商场的保底销量,就得自掏腰包给商场。

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